长德优质商家专访 |【泽兴乳业】王官泽一杯牛奶成就的财富传奇

分类：集团新闻
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发布时间：2020-11-13 15:47
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成功者并非是上天的宠儿，他们只是一个个敢想敢做的普通人。敢想的人太多，敢做的人太少，普通人和成功者有时候仅仅只差一步......在长德新世贸食品城，生意成功的老板比比皆是，他们大多有着跌宕起伏的人生和不为人知的商业智慧，无论成功的大小，他们的故事或许都能给我们带来一些启发。

在长德新世贸食品城，说起王官泽这个名字，知道的人可能并不多，但要说起“王牛奶”，却是无人不知无人不晓，新繁乃至周边乡镇的超市老板都知道他的大名。人的名，树的影，王官泽获得的这个“外号”，是他深耕乳品行业15年积淀出的一个“金字招牌”。

如今，王官泽的泽兴乳业，拥有员工近20人，年销售额近4000万元，是长德新世贸食品城名副其实的牛奶、饮品批发大户。然而在15年前，王官泽还仅仅是工厂的一名电焊工人。那么，他是如何从一个打工仔蜕变为“乳品大亨”，实现了自己财富梦想的呢？

敢想敢干百折不挠

20多岁时，王官泽进厂当起了电焊工，工作五年，工资从每月300多元涨到1000元。在2000年初，这样的工资收入其实并不低，但是王官泽却不满足，他想让家人过上更好的生活，于是打算辞职创业。

成功者往往敢于把想法付诸行动，2003年，王官泽辞掉工作学习开挖掘机，准备和朋友一起做工程。然而，折腾了一年却并未成功，王官泽被迫再次回到工厂上班。创业的种子一旦播下，就会在心中生根发芽。2005年，王官泽从嫂子那里得到一个信息，做低温牛奶生意很挣钱。于是，他再次辞掉工作，踏上了荆棘丛生的创业之路。

宣传靠嘴物流靠腿

当时，新繁镇的老百姓都习惯喝散装鲜牛奶，低温牛奶还是新事物，人们的消费习惯需要从零培养。王官泽就拿着低温牛奶跑到各个小区，向人们介绍低温牛奶干净卫生的优点，每天厚着脸皮，跟人家磨破嘴皮子宣传他的产品。功夫不负有心人，经过一个多月的推广，王官泽终于收获了少量的订单。

然而，因为订单量太小，成都华西乳品公司根本就不给他送货。于是，王官泽只能凌晨2点就骑着三轮车到成都去进货，因为他必须赶在早上6点左右将低温牛奶配送到客户家中。配送结束后，王官泽还要继续去为低温牛奶做宣传，一般要忙到晚上10点才能休息。“每天最多能睡3个小时，差不多坚持了3个月，我瘦了20多斤”，说起创业初期的那段经历，王官泽至今仍然唏嘘不已。

吃得苦中苦方为人上人

3个月后，随着低温牛奶在新繁销量的稳步增长，成都华西乳品公司认可了王官泽开拓市场的能力，最终答应给他送货。王官泽不敢懈怠，他每天依然会花大量的精力去做市场推广。毫不夸张地说，王官泽当年改变了许多新繁人喝牛奶的习惯，凭借一己之力，打开了低温牛奶在新繁的市场。

2008年，常温牛奶逐步开始取代低温牛奶，王官泽顺势而为，先后成为华西、菊乐的经销商，蒙牛的总代理，伊利的分销商。那时，“一杯牛奶，强壮一个民族”的广告大行其道，全民饮用牛奶的意识逐步提高，牛奶消费市场被进一步激活。王官泽的牛奶生意一日千里，2014年的销售额已达3000多万元，“王牛奶”的外号逐渐不翼而飞。

入驻长德市场事业再次腾飞

2014年，看似风光无限的王官泽深知，自己的事业已经到达瓶颈，需要谋求新的发展机遇。恰在此时，长德新世贸食品城正式启动招商。王官泽敏锐地意识到，长德新世贸食品城所具备的各种优势条件，都将是他事业转型升级的重要助力。

从位置上来看，长德新世贸食品城位于新都区新繁镇，紧邻成绵复线高速公路、成都第二绕城高速公路、成都五环路、老成彭路，区位优势得天独厚；从实力上看，长德新世贸食品城由专业市场运营经验丰富的长德集团投资打造，无论是市场的设计规划，还是运营管理都十分专业。

入驻长德新世贸食品城后，王官泽稳扎稳打，逐步着手对乳品业务进行优化。一方面，他放弃了伊利分销商和蒙牛总代理；另一方面，他利用长德新世贸食品城一级批发市场的优势，不断扩展新的业态，陆续增加了饮料、啤酒、方便面等批发业务。2019年，王官泽开始触网，加入了京东前置仓和代配送体系，近期的一次直播卖货单场销量达20多万元。今年，王官泽还将在长德电商园的指导下，进驻拼多多平台，实现线上线下两条腿走路，把自己的事业继续做大做强。

在长德新世贸食品城，还有许多像王官泽一样的经营者，他们对商机洞若观火、锐意进取，他们不忘初心、砥砺前行......共同绘制了长德新世贸食品城蓬勃发展的宏伟画卷。祝福他们在长德新世贸食品城逐梦前行，实现自己更大的财富梦想！

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